При открытии своего магазина сантехники вы должны понимать, что если на самом начальном этапе уделить особое внимание рекламе бизнеса, а значит, и потратить на нее значительную сумму денег, то это упростит получение стабильной прибыли в будущем. Давайте разберемся, какая реклама магазина сантехники наиболее эффективная, а на какую лучше не тратить ни времени, ни сил, ни денег.
Что значит активная реклама сантехники
Полиграфия.
Для начала следует заказать в типографии визитки с ламинацией (примерно 1000 штук), на которых будут указаны название вашего магазина сантехники, контактная информация, адрес сайта или название сообщества в социальной сети. Желательно, чтобы первые визитные карточки была дисконтными (3–5% скидки на сантехнику), это позволит заполучить постоянных покупателей. Затем надо напечатать глянцевые цветные буклеты формата А5 (примерно 10 000 штук), которые следует разложить по почтовым ящикам близлежащих домов. Рекламные плакаты формата А3 (примерно 500 штук) следует расклеить на остановках вашего микрорайона. Не стоит экономить на проектировании постеров – если вы сами не работаете с программой Photoshop, лучше обратиться к дизайнеру.
Реклама магазина сантехники должна быть всегда на глазах, поэтому рекомендуется расклеить листовки и на специальных досках объявлений в лифтах домов ближайших четырех-пяти микрорайонов. Не следует игнорировать этот способ информирования, а также пренебрегать помощью специалиста по разработке дизайн-проекта.
Квитанции Тепловодоканала, ТСЖ.
Этот метод заключается в том, что вы будете поставлять коммунальным службам бумагу, на одной из сторон которой будут напечатаны ваши рекламные предложения. Если вы сможете договориться с этими организациями, то ваша реклама магазина сантехники станет особенно эффективной. Владельцы квартир будут каждый месяц получать квитанции с напечатанными на обратной стороне сведениями о вашей торговой точке. Это большой успех, так как платежки люди хранят как минимум три года, а значит, необходимая информация будет у них всегда под рукой.
После достижения соглашения ваша реклама магазина сантехники перейдет на новый уровень. Заплатив за этот заказ, можно будет отказаться от одного из предыдущих пунктов, например, листовок в лифтах или плакатов на остановках, что сэкономит ваши деньги и расширит круг возможных покупателей.
При наличии возможности будет не лишним заказать рекламную страницу в периодическом издании с большим количеством выпускаемых экземпляров. Однако надо быть готовым к тому, что такая реклама магазина сантехники может быть очень недешевой
Баннер – рекламный носитель, который имеет большой потребительский обхват. Он представляет собой сетку из ПВХ или рекламное полотно, которое фиксируется на фасаде здания. Баннерная ткань прочная и долговечная, устойчивая к таким внешним воздействиям, как солнце, ветер, снег, дождь. Главное преимущество такого вида рекламы в том, что баннер имеет нешаблонный формат, то есть его можно изготовить по параметрам, идеально подходящим заказчику. Изображение может быть нанесено при помощи самоклеящихся пленок или с помощью широкоформатной печати. Сначала устанавливается металлическая рамка, а потом уже к ней прикрепляется рекламное полотно.
Печать на баннере – хорошая замена бумажной полиграфии. Несмотря на то что это более дорогой вид рекламы, чем листовки или плакаты, изображение на фасаде здания прослужит намного дольше. Вам необходимо потратиться один раз, чтобы баннер выполнял свои функции два-три года, не утратив информативности и яркости рисунка. Реклама магазина сантехники в виде баннера будет привлекать клиентов, сообщать о новых предложениях, показывать направление к вашей торговой точке.
ваш магазин находится недалеко от людных дорог и улиц;
ваша продукция имеет широкий охват среди потребителей;
вы хотите, чтобы клиенты быстро нашли вашу торговую точку.
Перед тем как заказать баннер, следует продумать его дизайн. Это должно быть что-то креативное и информативное. Текстовая информация должна быть лаконичной и понятной. Избыток ненужных подробностей вызовет у потенциальных клиентов раздражение; чтобы избежать этого, лучше ограничиться названием, лозунгом и контактной информацией, прочтение которых не займет много времени. А правильно подобранное место привлечет новых покупателей и укрепит имидж фирмы.
Оригинально поданная информация о предлагаемых сантехнических товарах, напечатанная на большом баннерном полотне, подойдет для имиджевой рекламы и для расширения круга заказчиков.
Надо сделать так, чтобы пленка хорошо крепилась на поверхности транспорта и впоследствии не отклеивалась. Даже если автореклама сантехники хорошо нанесена на машину, но пленка была подобрана неправильно, то на неровностях или заклепках реклама будет отходить. Этого следует ожидать, если была выбрана мономерная каландрированная пленка, которая может быть использована только на прямой, ровной поверхности. Это происходит потому, что существует «память пленки», то есть наклейка будет стремиться рано или поздно принять свое исходное положение. Однако такая проблема обойдет вас стороной, если вы выберете литую пленку.
Так как во всех городах есть телегазета, можно воспользоваться этим методом для размещения информации и выпускать рекламу каждую пятницу и выходные.
Можно потратить деньги на полноценный ролик, но следует помнить, что реклама сантехники подобным образом потребует слишком больших трат. Скорее всего в самом начале пути вам это будет не по карману. Ведь помимо затрат на рекламный ролик, следует заплатить еще и за эфирное время.
Не стоит недооценивать радио как средство рекламы вашего магазина сантехники. Основное преимущество такой рекламы – это широкий обхват аудитории. Радиорекламу потенциальный клиент сможет услышать где угодно – в магазинах, развлекательных центрах, в офисе, по дороге на работу, в фитнес-клубе, салоне красоты и даже дома.
Реклама сантехники на радио имеет много плюсов – мобильность, доступность, экономичность. Но есть существенный минус – отсутствие изображения. Поэтому следует очень грамотно продумать текст, голос вещателя и музыкальный фон, чтобы ваш аудиоролик получил нужный эффект и привлек покупателей.
фанаты радиостанций (45 %);
поклонники радио (35 %);
любители музыкальных программ (11 %);
люди, слушающие в основном новостные включения (9 %).
Большая аудитория (больше, чем у печатных СМИ). По эффективности находится на втором месте после ТВ, но по охвату может с ним посоревноваться.
Возможна сегментация публики. Как правило, люди отдают предпочтение одной-двум радиостанциям и нескольким программам. Если разместить рекламное сообщение во время передачи с узким кругом слушателей, то воздействие будет оказано именно на этот сегмент слушателей.
Мобильность. Слушая радио, можно заниматься различными делами: вести машину, убираться или готовить, работать в гараже или отдыхать на природе.
Основная группа радиослушателей – это автомобилисты. То есть именно они являются наиболее ожидаемой целевой аудиторией.
Отсутствие изображения. Наличие лишь звуковой информации, без визуального представления, лишает возможности увидеть предмет рекламы. Поэтому следует вдумчиво и грамотно составить сообщение, оценить, насколько понятно оно будет слушателям, тщательно подобрать музыкальный фон и диктора с подходящим тембром голоса.
Участие в работе выставок и ярмарок.
Выставки и ярмарки дают возможность:
показать потенциальным клиентам и партнерам возможности фирмы;
установить контакты с поставщиками и покупателями, заключить договоры сотрудничества;
продемонстрировать представителям СМИ предлагаемый товар и заручиться их информационной поддержкой.
Как работает пассивная реклама сантехники
Вывеска магазина сантехники.
Вывеска должна быть крупной и заметной, вне зависимости от того, большой у вас магазин сантехники или просто отдел в торговом центре. В данном случае можно не экономить, а купить неоновую или светодиодную вывеску. У нее высокая стоимость (примерно от 30 000 до 50 000 рублей), но, привлекая покупателей, она себя быстро окупит.
Штендер.
Мобильный уличный штендер, установленный на оживленной магистрали, заставит прохожих притормозить и обратить внимание на ваш магазин сантехники.
Сарафанное радио.
Самый надежный, эффективный и абсолютно бесплатный вид рекламы. Удовлетворенные качеством товаров и отзывчивостью продавцов покупатели начнут рекомендовать ваш магазин сантехники своим друзьям и знакомым. Однако придется набраться терпения: чтобы сарафанное радио заработало как надо, должно пройти около полугода. За это время главное не испортить репутацию своей торговой точки.
Не повышайте голос, даже если клиент не прав, соглашайтесь на возврат, обмен товара по гарантии. Один раз получив выгоду, не пойдя навстречу покупателю, вы лишитесь прибыли в дальнейшем. Рассерженный и недовольный потребитель при первой же возможности расскажет своим коллегам и знакомым, что в ваш магазин сантехники лучше не ходить. И тогда сарафанное радио обернется против вас, а этого допустить никак нельзя.
Какие нестандартные способы рекламы сантехники можно применить
К такой рекламе относится все, что не подошло к вышеописанным способам. Например, товарный чек с фирменной эмблемой и веб-сайтом. Чек получает каждый покупатель, его хранят долго как документ, гарантирующий возврат или ремонт товара, поэтому сведения о вашем магазине сантехники будут долго находиться у клиента.
купоны – это талоны, дающие потребителю бонус в виде скидки при покупке конкретной сантехники или при приобретении, осуществленном на особых условиях;
подарки – товары, которые выдаются бесплатно или за небольшую плату в качестве вознаграждения при покупке продукции из заранее определенного списка;
изделие по льготной стоимости – на упаковке или ценнике размещается информация об изменении обычной цены в меньшую сторону;
поощрение постоянных покупателей – это денежные или другие бонусы, напрямую зависящие от уровня приверженности потребителя к определенному магазину;
совместное стимулирование – несколько компаний или торговых марок объединяются, предлагая скидочные купоны, сувениры и другие бонусы;
гарантии – документальное или устное поручительство продавца, что товар будет стабильно функционировать на протяжении определенного срока, а в случае поломки будет подлежать ремонту, обмену на товар со схожими характеристиками или магазин осуществит возврат денег;
презентации товаров – это проведение представлений, показов, семинаров с целью дополнительного привлечения покупателей или партнеров;
призы (лотереи, розыгрыши, конкурсы).
Реклама сантехники в интернете
Самым популярным по количеству посещений является видеохостинг YouTube, затем идут картографическая фирма ГИС, местные порталы, каталоги сайтов, доски объявлений, форумы и прайс-агрегаторы.
Реклама на YouTube
Видеохостинг YouTube дает возможность любому интернет-пользователю создать свой личный видеоканал. Можно построить рекламу своего онлайн-магазина сантехники таким образом:
проводить регулярные видеообзоры товаров из магазина или видеоинструкции по монтажу или использованию данной сантехники. Хорошо, если вы в аннотации укажете свою ссылку. Это поможет покупателю, заинтересовавшемуся информацией, перейти по адресу на ваш сайт, в раздел, посвященный ассортименту магазина или контактной информации. Название ссылки будет зависеть от вашей фантазии;
ссылка с главной страницы видеоканала . На страницу вашего канала на YouTube можно добавить иконки-ссылки на ваши веб-сайт и сообщества в социальных сетях. Так заинтересованным вашим видео пользователям будет проще перейти по адресу. Хорошо продуманная, оригинальная иконка привлечет новых клиентов к вашему онлайн-магазину.
Преимущество рекламы в интернете через ролики на YouTube в том, что вы получаете готового целевого посетителя. Пользователь посмотрел видеообзор, ознакомился с инструкцией к сантехнике и уже готов купить ваш товар, ему осталось только зайти на сайт и узнать подробности осуществления покупки.
Реклама на электронной карте города
Если у вашей организации, торгующей сантехникой, есть физический адрес, например торговая точка или пункт выдачи заказов, то рекомендуется разместить сведения о фирме на электронной карте города. Для этого можно обратиться к системе 2ГИС, сервисам Google Maps, Яндекс Карты.
Реклама на досках объявлений
Можно обратить внимание и на так называемые доски объявлений. Это порталы, которые публикуют у себя предложенные пользователями товары и услуги (например, Avito). Однако данные объявления рекламируют конкретные товары, а не торговые онлайн-площадки, но вы можете разместить сообщение о продаже сантехники и оставить контактный телефон.
Реклама при помощи покупки ссылок в статьях
Если вы найдете хороший сайт по тематике, аналогичной вашей (например, сантехнике) с большой посещаемостью и напишете качественный продающий текст, то данная ссылка может привлечь новых покупателей.
Контекстная реклама
Для интернет-магазина сантехники данный вид рекламы – один из основных способов привлечения клиентов. Контекстная реклама означает, что ваше объявление будет видно только интернет-пользователям, проявляющим интерес в конкретном направлении. Это работает следующим образом.
Для начала надо заключить пользовательское соглашение с рекламной сетью, например, Яндекс.Директ или Google AdWords.
Затем следует составить текст сообщения, если необходимо, добавить картинки.
Задать условия появления объявления и планируемые затраты на рекламные мероприятия.
В настройках отметить, кому, где и когда показывать ваше сообщение.
После этого активизируйте показы и начинайте встречать новых покупателей.
Реклама в агрегаторах продаж (с ценой за клик)
Суть данного метода заключается в том, что на площадке сайта-агрегатора вы создаете мини-версию магазина. Агрегатор продаж – это условно бесплатный ресурс. Как правило, в бесплатном тарифе есть ограничения по количеству товаров, которые можно размещать на площадке, но зато разрешено опубликовать ссылку на свой сайт. Чтобы воспользоваться этим ресурсом, можно выложить по одному образцу из каждой группы товаров, чтобы клиент получил представление о вашей фирме.
Яндекс.Маркет – один из наиболее часто используемых платных агрегаторов продаж, обладающий расширенным функционалом. На данном ресурсе вы можете разместить полный каталог товаров и платить деньги только за переход потребителей в ваш онлайн-магазин сантехники.
Рекламные баннеры на сайтах
Многие интернет-порталы за определенную плату размещают ваш рекламный баннер. Для наибольшего эффекта следует выбрать ресурс, близкий к вашей тематике. Например, если у вас магазин сантехники, можно согласовать размещение вашего баннера на сайте, посвященном строительству или ремонту.
Реклама в каталогах сайтов и интернет-магазинов
Пользуйтесь каталогами сайтов и интернет-магазинов для регистрации своей фирмы сантехники. Небольшая часть посетителей может прийти именно с этих ресурсов. К преимуществам можно отнести то, что за этот вид рекламы не надо платить.
Реклама на форумах
Надежным способом является скрытая реклама на соответствующих определенным темам форумах. Не лучшим решением будет бездумная рассылка контактов своего сайта в сообщениях их участникам. Начните активно общаться, завоюйте популярность среди аудитории, давайте дельные советы. А вот когда к вашим рекомендациям начнут прислушиваться, тогда можно аккуратно предлагать магазин, в котором вы купили определенную сантехнику и остались очень довольны. Не стоит настаивать, действуйте аккуратно, это приведет больше клиентов, чем агрессивная реклама.
Реклама в социальных сетях
Социальные сети сегодня – это прекрасная площадка для повышения своей конкурентоспособности, а, соответственно, и прибыли. Помимо создания сообщества, информирующего и предлагающего товары вашего магазина, можно общаться в других группах, размещать ссылку на сайт вашего онлайн-магазина сантехники, советовать товар или выслушивать беспристрастные пожелания и отзывы потенциальных потребителей
Реклама способом E-mail рассылки
Рассылка электронных писем – это еще один способ рекламы вашего онлайн-магазина или предлагаемых товаров, не требующий оплаты. Можно либо создать группу из зарегистрированных посетителей вашего сайта, либо отобрать контакты фирм, которые могут заинтересоваться вашим предложением, из соответствующих электронных каталогов.
Реклама на городских интернет-ресурсах
На городских информационных сайтах наверняка можно на пару месяцев выкупить место под вашу рекламу сантехники. Если в вашем населенном пункте есть порталы о строительстве и ремонте, то эффективность рекламы значительно повысится.
Собственный сайт (сайт-визитка или интернет-магазин)
На таком сайте должны быть выставлены все предлагаемые изделия с фотографиями, описанием, с удобным поиском. Нельзя экономить на сайте, это разовое вложение, но чем качественнее будет проведено SEO-продвижение, сделано понятное меню, грамотное оформление, тем быстрее ваш интернет-магазин сантехники станет популярным.
Реклама сантехники без предложения сопутствующих товаров и услуг будет неполной
Для полноценного функционирования магазина сантехники рекомендуется включить в свой ассортимент соответствующие товары для монтажа оборудования, продавать все комплектующие, инструменты, материалы. Это ускорит выбор человека, исключит необходимость искать недостающее в другом магазине.
Изначально бесплатный монтаж сантехники будет приносить вам определенные потери, но зато поможет создать круг покупателей, которые будут советовать вашу фирму своим друзьям и коллегам. Получится эффект вирусной рекламы, распространяющейся при помощи слухов и положительных отзывов.
По возможности продавайте товары в рассрочку. Войдите в положение людей, которые делают ремонт, тратят большие деньги и в связи с этим ограничены в средствах. Вы получите поток клиентов, выбравших более дорогую, чем планировали, сантехнику в рассрочку, будут выплачивать ее пару месяцев и запомнят ваш магазин, в котором внимательно отнеслись к их проблемам и пошли навстречу для решения их проблем.
Следует искать возможность подписания договоров с учреждениями (например, поликлиниками, детскими садами, школами, организациями, строительными фирмами), которым необходима крупная партия сантехники.
Также важным способом рекламирования будет подписание договоров с коммунальными службами. Реклама магазина сантехники, полученная от ЖКХ, будет информировать жильцов, у которых случилась сантехническая авария, о том, где они могут приобрести необходимое оборудование и получить услуги по его установке.
Сотрудничество с фирмами, занимающимися ремонтами, компаниями, делающими монтаж оборудования, иногда оказывается очень полезным для магазина сантехники, так как начав ремонт в ванной или на кухне, практически все хотят заменить и сантехническое оборудование. Вы можете, работая с ремонтными бригадами, предлагать бесплатную установку приборов, приобретенных в вашем магазине. Чтобы исключить убытки, стоимость этой услуги может быть включена в цену сантехники.
Реклама сантехники от оптовиков
Многие оптовые фирмы оказывают своим заказчикам поддержку в продвижении, предлагают информационно-пропагандистское содействие. Например, так поступает фирма «СантехСтандарт», чьи информационно-рекламные предложения направлены на развитие потребительского сервиса. Работники отдела рекламы данной организации создают рекламную продукцию с эмблемами торговых марок для установления крепких связей между официальными представителями «СантехСтандарт» и потребителями. «СантехСтандарт» предлагает купить следующую пропагандистскую продукцию сантехники «СантехСтандарт».
1. Полиграфическая продукция:
каталог товаров, содержащий подробную информацию о техническом описании, свойствах и видах инженерной сантехники «СантехСтандарт»;
информационные буклеты, посвященные всем торговым маркам.
2. Оформление точек продаж:
информационные стойки по всем торговым маркам сантехники;
постеры по всем брендам.
3. Сувенирная продукция:
шариковая ручка «СантехСтандарт»;
фирменный пакет «СантехСтандарт»;
флеш-накопитель «СантехСтандарт».
Компания «СантехСтандарт» является поставщиком инженерной сантехники в России с 2004 года. Сотрудничество с «СантехСтандарт» дает следующие преимущества:
качественную продукцию по разумным ценам;
постоянное наличие продукции на складе в любых количествах;
удобно расположенные складские комплексы в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Самаре;
бесплатную доставку по Санкт-Петербургу, Москве, Новосибирску, Самаре, в том числе до транспортных компаний;
доставку товара в регионы через любые транспортные компании;
индивидуальный подход и гибкую работу с каждым клиентом;
скидки и различные акции для постоянных клиентов;
сертифицированную и застрахованную продукцию;
зарегистрированные в России торговые марки, что является дополнительной защитой от некачественных подделок.
Специалисты компании «СантехСтандарт» готовы помочь выбрать сантехнику как частным лицам, так и компаниям. Вам нужно всего лишь обратиться по телефонам:
Магазины, предлагающие сантехнику, часто сталкиваются с проблемой реализации своего товара. Это неудивительно, ведь сантехника это такой товар, который меняется крайне редко, только в случае полного выхода из строя, ремонта или постройки новых зданий. Также сантехническое оборудование могут менять при реконструкции, усовершенствовании помещений.
Рекламировать магазин сантехники необходимо разными способами, к которым относятся размещение объявлений в районах новостроек, выпуск полиграфической продукции, распространение листовок, адресная рассылка. Иногда прекрасный результат дает сотрудничество с ремонтными организациями, частными компаниями, занимающимися установкой оборудования, укладкой кафельной плитки. Ведь затеяв ремонт в санузле или в кухне, многие стремятся заодно поменять и сантехнику. Можно даже работать в непосредственном сотрудничестве с такими бригадами, предлагая бесплатную установку любого купленного у вас оборудования. Разумеется, это может быть включено в стоимость техники, чтобы обеспечить окупаемость.
Сопутствующие товары и услуги при продаже сантехнического оборудования
Также необходимо предлагать покупателям все необходимое для установки оборудование, иметь нужные составляющие, материалы, инструменты. Это поможет человеку быстрее определиться с выбором, исключит необходимость искать нужные детали или материалы в других местах.
Вначале бесплатная установка может проводиться в убыток, но зато это позволит наработать базу клиентов, которые станут рекомендовать вашу организацию своим знакомым. Образуется своеобразная вирусная реклама, которая распространяется с помощью слухов и положительных отзывов.
Полезно бывает дать возможность совершать покупки в рассрочку. Ведь те, кто занимается ремонтом, всегда ограничены в расходах, поэтому люди предпочтут делать закупки именно в том магазине, где учитываются его проблемы.
Одним из прекрасных способов продвижения своего товара является заключение договоров с крупными организациями, например, с больницами, школами, коммерческими учреждениями, новостройками, в которых требуется большое количество сантехнического оборудования.
Сайт магазина сантехники в качестве источника продвижения
Необходимо сделать и собственный сайт, где будет иметься каталог оборудования, с фотографиями, техническим описанием каждой модели, с удобной поисковой строкой, куда можно внести требуемые данные.
Еще одним немаловажным способом рекламирования магазина сантехники является заключение договора о распространении рекламы с коммунальными службами. Все жильцы, у которых случилась протечка или поломка, произошел выход сантехники из строя, будут получать информацию о том, в каком именно месте они могут получить нужное им новое оборудование, а также услуги по его установке.
Вложения: 70 000-100 000 рублей
Окупаемость: от 3 до 12 месяцев
Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.
Концепция бизнеса
Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты — обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:
- установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
- монтаж сантехнических приборов;
- установка системы канализации и отопления;
- подключение бытовой техники.
Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.
На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».
Что потребуется для реализации
Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.
Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.
Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».
Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.
Пошаговая инструкция запуска
Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.
Шаг 1 — Регистрация.
Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.
Выберите один из типов форм собственности:
Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.
Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:
- газовые ключи: №1, №2, №3;
- разводные ключи: №1, №2, №3;
- плоскогубцы;
- перфоратор;
- паяльник для спайки труб из пластика;
- болгарка;
- ножницы для резки труб из пластика.
Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.
Финансовые расчеты
Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.
Стартовый капитал
Ежемесячные расходы
Сколько можно заработать
Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.
Сроки окупаемости
Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.
В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.
Риски и минусы бизнеса
Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:
- большое количество конкурентов;
- бизнес наиболее актуален для больших городов;
- риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
- низкая прибыль на начальных этапах;
- варьирующийся срок окупаемости.
Итог
Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.
Насколько важны сантехнические работы? Для обустройства жизни, качественно работающая сантехника является основой. Правильная работа во многом основа быта каждой семьи. Безотказность техники - это, скорее, идеал, чем реальная жизнь. Часто происходят не только поломки, но и замена расходных частей, необходимая для полноценной работы. Выполнение сантехнических работ, облуживание такой техники востребованы, представляют собой неплохую возможность построить на этом свой бизнес.
Основные составляющие бизнеса
Итак, потребность в этом существует. Как приступить к такой работе? Как построить свой бизнес? Одним из первых необходимых шагов является тщательное составление бизнес-плана. Грамотно написанный документ позволит окинуть взглядом проект в целом, оценить сильные и слабые стороны. На что необходимо обратить внимание:
- Определение специализации предоставляемых услуг проводят на первых порах. Рынок, связанный с сантехникой обширен, его нельзя охватить полностью. Важно определиться в намерениях, учитывая имеющиеся возможности.
- Далее определяем ориентиры, которые очертят объём предполагаемого рынка. Это нужно для определения предполагаемого бюджета нового бизнеса. В дальнейшем, можно будет сориентироваться в ценах на услуги, в величине предполагаемого дохода.
- Важно провести найм профессиональных работников. На первых порах можно выполнять всё самому, но в дальнейшем это может создать проблемы. Знания и умения ограничены, значит ограничен ассортимент предлагаемых сантехнических услуг. При правильном ведении деятельности, фирма будет расширяться, объём работы, которую способен выполнить один человек, останется прежней. Нужно заранее продумать вопросы, которые касаются найма новых людей. Тут дело не только в работе, которую будут делать, но и в зарплате, которую может платить фирма, исходя из имеющихся финансовых средств. Важно продумать наиболее эффективную форму оплаты. Она может быть постоянной, оплатой сделанного объёма работ, носить характер премиальных выплат с учётом качества сделанной работы. Возможны другие формы оплаты.
Тщательное планирование доходов и расходов, которое создаст баланс, фактически - финансовая основа работы фирмы.
Актуальность
Тенденции рынка, благоприятно влияющие на развитие бизнеса:
- Активизация строительства коттеджей, частных домов. Требуется устанавливать водоснабжение, канализацию, другие сантехнические системы.
- Завышенные цены услуг Водоканала.
- Наличие незарегистрированных ремонтников, которые не отвечают за качество проделанной работы.
Организация бизнеса
Рассмотрим вопросы материального снабжения:
- Потребуются инструменты и расходные материалы, специальное оборудование. Для работы нужен слесарный инструмент, дрель с комплектом свёрл разного диаметра, инструменты для резки труб, приспособление для прочистки труб, различные расходные материалы (например, прокладки для кранов, гайки, винты).
- Для приёма заказов удобно пользоваться услугами диспетчера. Это может быть человек, который принимает заказы по телефону, делая работу как подработку.
- Вопросы закупок инструментов, оборудования, расходных материалов - важная статья расходов. Важны любые возможности сэкономить. Это закупка, в интернет-магазине. Удобный шанс - приобретение инструментов, которые ранее использовались.
Конкурентные преимущества увеличивают шансы на успех. Кроме того, нелишними окажутся следующие советы:
- Выгодно принимать комплексные заказы.
- Услуги предоставления рассрочки платежей.
- Скидки некоторым категориям клиентов.
- Наличие фирменного сайта.
- Клиент выбирает материалы из каталога.
Вероятные перспективы
На первых порах будут небольшие заказы, число которых будет увеличиваться. Важную роль имеют качество предоставленных услуг, хорошо организованная реклама. В отношениях с реальными и потенциальными клиентами составьте тщательно, аккуратно прайс на сантехнические работы. Желательно, чтобы в них точно, подробно отражались цены на все предоставляемые услуги, давая ясность. В больших городах, как Москва, цены будут выше, чем в среднем по России.
Инструкция по организации своего дела
Пошаговая инструкция может включать следующие пункты:
- Начинаем с планирования. Как правильно составить бизнес-план - большая, важная тема. Сделать это крайне важно. Нужно определиться с организационной формой бизнеса, учесть возможную стоимость работ, предварительно составить прайс-лист.
- Выполнить регистрацию бизнеса. Деятельность в виде индивидуального предпринимателя подойдёт тем, кто собирается вести работу с частными лицами. Если в круге предполагаемых клиентов присутствуют юридические лица, лучше оформление проводить в форме общества с ограниченной ответственностью. Именно с такими фирмами юрлица с большей охотой заключат договор на сантехнические работы.
- Нужно будет зафиксировать, каким видом деятельности вы собираетесь заниматься. Подойдёт код ОКВЭД 2017 равный 45.33 (“Производство санитарно-технических работ”).
- Какой способ налогообложения подойдёт наилучшим образом. Принято считать, что наиболее подходящим вариантом будет “налог УСН - 6%”.
- Не стоит забывать об оснащении нужными инструментами. Потребуются газовые ключи, разводные клячи нескольких размеров. Также будут нужны болгарка и перфоратор, паяльник для запаивания пластиковой трубы и другие необходимые для работы инструменты.
- Организация рекламы. Объявления можно публиковать в интернете, газетах или расклеивать на досках объявлений.
- Оборудование будет стоить в районе 20 000 рублей. В зависимости от специализации оно может отличаться. Расходы на рекламу также ожидаются в этих пределах.
- Примерный перечень включает различные сантехнические работы в доме - это непосредственный ремонт сантехники в квартире, установка счётчиков, замена труб и другие.
Заключение
Сантехнические услуги имеют хороший спрос. Расценки на сантехнические работы должны быть хорошо продуманы и сбалансированы. Отзывы клиентов - это фундамент для расширения деятельности в будущем. При грамотно организованном бизнесе и качестве предоставляемых услуг, скорее всего, он будет развиваться, давая бизнесу прибыль, потребителям - качественно, надёжно отремонтированную сантехнику.
Как вы думаете, можно ли найти клиентов на услуги сантехника ВКонтакте? Казалось бы, сложно понять на кого настраиваться. Вроде сантехника есть у всех, но непонятно, кому нужен ремонт.
В этом кейсе речь пойдет о настройке таргетированной рекламы в очень специфической нише для продвижения в вк: Сантехнические работы. Обсудив детали рекламной компании с заказчиком, трафик решено было вести в группу:
Задача
Т.к. сантехнические работы и услуги это не самая удачная ниша для продвижения Вконтакте (в основном работает контекстная реклама, когда случаются какие-либо поломки, то люди чаще ищут исполнителей через поисковики).
Задача состояла в том, что бы привлечь новых подписчиков в группу, которые в последствии могут стать потенциальными заказчиками. А также, увеличить количество заказов с сообщества в течении месяца.
ЦА:
При анализе подписчиков группы, было выявлено, что более 70% подписчиков — это женщины, в возрасте от 27 и старше. Конечно, цель рекламной кампании была привлечь клиентов с заказами от 5 000 тыс. р., а это в основном комплексные работы по замене и установке новой сантехники, замена труб и установка новых радиаторов отопления.
Таким образом, было выделено несколько целевых аудиторий для теста:
- Аудитория конкурентов;
- Новички\активные в сооб-вах «Кухни на заказ»;
- Сообщества по сантехнике, ремонту в ванных, плитка для ванн;
- Участники сообществ новостроек города.
Работа:
После парсинга активных и нововступивших, были выявлены целевые сообщества, в которых находится целевая аудитория. Это различные новостные паблики города, по которым так же была отфильтрована ЦА по полу и возрасту.
Как правильно написать объявление о сантехнике
Исходя из того, что рекламная кампания была запущена в сентябре, перед началом отопительного сезона, было принято решение протестировать объявления на данную тематику.
Таким образом, одно из таких объявлений стало самым кликабельным. Ниже примеры лучших объявлений и текст для рекламы сантехнических услуг:
CTR 0,873%. Стоимость перехода — 8,3 руб.
CTR 2,686%. Стоимость перехода — 3 руб.
Подводим итоги
Нам удалось привлечь новую аудиторию в группу, средняя стоимость подписчика составила около 30р., поступило 7 заказов (обычно, с вк было 0-2 заказа в месяц). Удалось снизить среднюю стоимость перехода на 32%, в сравнении с первой рекламной компанией заказчика, которую он настраивал самостоятельно (средняя стоимость перехода была 15 рублей). Надеюсь из кейса понятно, как найти клиентов сантехнику или фирме, которая занимается сантехническими работами.
