Правило максимизации прибыли. Помните, что увеличение выручки - это не всегда увеличение прибыли

Правило наименьших издержек – это условие, согласно которому издержки минимизируются в том случае, когда последний рубль, затраченный на каждый ресурс, дает одинаковую отдачу (одинаковый предельный продукт):

где MRPi – предельный продукт i-того фактора в денежном выражении;

Рi – цена i-того фактора.

Это правило обеспечивает равновесие положения производителя. Когда отдача всех факторов одинакова, задача их перераспределения отпадает, т.к. уже нет ресурсов, которые приносят больший доход по сравнению с другими.

Предельная производительность ресурса является мерой его вклада в производство благ. Этот вклад зависит не только от его свойств, но и от тех пропорций, которые существуют между ним и другими ресурсами.

В какой степени нужен тот или иной ресурс в производстве? Чем определяется степень его использования? Прежде всего, разницей между доходом, который он приносит, и издержками, связанными с его использованием. Рациональный производитель стремится максимизировать эту разность.

При совершенной конкуренции цены благ и цены ресурсов являются заданными. Поэтому предельная производительность какого-либо ресурса в денежном выражении будет иметь ту же динамику изменения, что и предельная производительность в натуральном выражении, т.к., чтобы получить первую, нужно вторую умножить на постоянную цену. Ресурс поэтому будет находить применение в производстве до тех пор, пока его предельная производительность в денежном выражении будет не ниже его цены:

Правило максимизации прибыли на конкурентных рынках означает, что предельные продукты всех факторов производства в стоимостном выражении равны их ценам, или что каждый ресурс используется до тех пор, пока его предельный продукт в денежном выражении не станет равен его цене:

Безубыточность – это такое состояние фирмы, при котором нет ни прибыли, ни убытков. Условие безубыточности: TR = TC .

Отложим на оси абсцисс количество продукции, а на оси ординат – совокупные доходы и издержки (рис.6.5). Максимальная прибыль получается, когда разрыв между TR и TC наиболее велик (отрезок АВ). Точки С и D являются точками критического объема производства . До точки С и после точки D совокупные издержки превышают совокупный доход, такое производство убыточно. Именно в интервале производства от точки K до точки N фирма получает прибыль, максимизируя ее при выпуске, равном 0М. Задача – закрепиться в ближайшей окрестности точки М.

Рис.6.5. Производство фирмы и достижение max прибыли

В этой точке угловые коэффициенты предельного дохода и предельных издержек равны (MR = MC). Современная экономическая теория утверждает, что максимизация прибыли или минимизация издержек достигается тогда, когда предельный доход равен предельным издержкам ( MR = MC ).

В точке B:

tg α = ∆TC / ∆Q = МС.

Возможны три ситуации:

1) если MC > MR, необходимо сократить объем выпуска;

2) если MC < MR, необходимо увеличить объем выпуска;

3) если MC = MR, выпуск оптимальный.

Исходя из условия: TR = TC,

PQ = FC + AVC*Q,

PQ – AVC*Q = FC,

Q (P – AVC) = FC,

Q = FC/ (P – AVC).

Это и есть формула безубыточности (с точки зрения бухгалтера).

Q = (FC + NPF) / (P – AVC).

Формула безубыточности (с точки зрения экономиста).

Рис.6.6. Издержки и прибыль фирмы в краткосрочном периоде

На рис.6.6 показано пересечение кривой предельного дохода и предельных издержек. Точки K и M являются точками критического объема производства. Общий доход равен площади прямоугольника 0АCD. Общие издержки равны площади прямоугольника 0BDN. Максимум прибыли представляет площадь прямоугольника ABDC.

В условиях краткосрочного равновесия можно выделить 4 типа фирм:

1. Фирма, у которой средние издержки равны цене (АТС = Р) называется допредельной фирмой с нормальной прибылью.

2. Фирма, которой удается покрывать лишь средние переменные издержки (AVC = P), называется предельной фирмой . Такой фирме удается быть «на плаву» лишь недолгое время. В случае повышения цен она сможет покрыть не только текущие (средние переменные), но и все издержки (средние общие), т.е. получать нормальную прибыль (как допредельная фирма).

3. Запредельная фирма . В случае снижения цен фирма перестает быть конкурентоспособной, т.к. не может покрывать даже текущие издержки (AVC > P) и вынуждена будет покинуть отрасль.

4. Фирма, у которой средние общие издержки меньше цены (АТС < Р), называется допредельной фирмой со сверхприбылью .

РЫНКИ ФАКТОРОВ ПРОИЗВОДСТВА

1. Спрос на ресурсы

2. Рынок труда

3. Рынок капитала. Ссудный процент

4. Рынок земли

Спрос на ресурсы

В этой теме мы рассмотрим еще один тип рынков – рынок факторов производства (рынок ресурсов). Спрос на рынках ресурсов формируется под влиянием рынков потребительских товаров и услуг, т. е. спрос на ресурсы является производным от спроса на потребительские блага . Это значит, что он зависит:

1) от производительности ресурса при создании товара;

2) от рыночной стоимости или цены товара, произведенного с помощью данного ресурса.

Прирост общего дохода (TR ) в результате использования дополнительной единицы ресурса называется предельный продукт в денежном выражении (MRP ) (то же самое – предельная доходность ресурса).

MRP = MR ´ MP ,

где MRP­ – предельный продукт фактора производства в денежном вы­ражении;

MR – предельный доход;

MP – предельный продукт фактора производства.

Прирост издержек в результате использования дополнительной единицы ресурса называется предельные издержки на ресурс (MRC ).

Чтобы максимизировать прибыль, производитель должен использовать дополнительные (предельные) единицы любого ресурса до тех пор, пока каж­дая дополнительная единица ресурса дает прирост совокупного дохода, превы­шающий прирост совокупных издержек. Таким образом, правило использова­ния ресурсов может быть выражено равенством:

MRP = MRC

Мы можем конкретизировать это правило применительно к каждому виду ресурсов. Предположим, что конкурентная фирма использует один переменный фактор производства – труд, который она приобретает также на конкурентном рынке. В условиях совершенной конкуренции предельный доход равен цене:

MR = P, тогдаMRP L = P ´ MP L

Таблица 7.1 - Результаты производства

Если фирма максимизирует прибыль, то она нанимает рабочих до тех пор, пока предельный доход от использования дополнительной единицы фак­тора (труда) не будет равен издержкам, связанным с его покупкой, т. е. MRC . На конкурентном рынке все единицы ресурса (труда) могут быть приобретены по постоянной цене W (ставке зарплаты), значит, каждый вновь принятый рабо­чий будет добавлять к издержкам свою зарплату, т. е. W = MRC L . Другими словами, фирма будет нанимать рабочих до тех пор, пока предельный продукт труда в денежном выражении не будет равен ставке заработной платы. То есть, до точки, в которой MRP L = W .

В таком случае кривая MRP и есть кривая спроса на труд , так как каждая точка этой кривой показывает какое количество рабочих наймет фирма при ка­ждом возможном уровне заработной платы (Рис. 7.1).

Рис. 7.1 - Спрос на труд

Кривая спроса на труд MRP является нисходящей и для фирмы, действующей в условиях чистой конкуренции, и для фирмы, действующей в условиях несовершенной конкуренции. Однако если у конкурентной фирмы MRP снижается только в результате действия закона убывающей отдачи (MRP = MR ´ MP и MP снижается), то MRP фирмы в условиях несовершенной конкуренции снижается еще и из-за необходимости снижения цены продукта при увеличении объемов выпуска (т. е. снижается не только MP, но и MR). Поэтому на графике кривая спроса на труд фирмы в условиях несовершенной конкуренции будет более крутой, чем кривая спроса на труд фирмы в условиях чистой конкуренции (Рис. 7.2). Это означает, что при любой ставке заработной платы фирма, действующая в условиях несовершенной конкуренции, будет нанимать (при прочих равных условиях) меньшее количество работников.

Что может привести к изменению спроса на ресурс? Кривая спроса на ресурс будет смещаться при изменении предельного продукта в денежном выражении вправо, если MRP увеличивается; влево, если MRP уменьшается. MRP будет изменяться при изменении:

– спроса на продукт. Увеличение спроса на продукт приводит к росту цен и к росту MRP , снижение спроса – уменьшает MRP .

– производительности ресурса. Любые изменения, приводящие к росту предельного продукта (MP ) увеличивают спрос на ресурс.

Рис. 7.2 - Спрос на труд в условиях совершенной (D 1)

и несовершенной конкуренции (D 2)

Если ресурсы используются в производственном процессе совместно, то есть дополняют друг друга, например, автомобиль – водитель, то снижение цены на один из них (автомобиль) приведет к увеличению спроса на другой (труд).

Правило наименьших издержек

Ранее мы выяснили, что равновесие производителя достигается в том случае, когда последняя денежная единица, затраченная на каждый ресурс, дает одинаковую отдачу – одинаковый предельный продукт, то есть соблюдается условие:

Если отдача всех факторов одинакова, задача их перераспределения отпадает, так как нет ресурсов, которые приносят больший доход по сравнению с другими. Производитель находится в положении равновесия. В этом положении достигается оптимальная комбинация факторов производства, обеспечивающая максимизацию выпуска. Правило наименьших издержек касается не только набора всех ресурсов, но и использования одного и того же ресурса в разных производственных процессах.

Правило максимизации прибыли

Для максимизации прибыли должно соблюдаться условие MRP = MRC .

Поскольку при совершенной конкуренции цены благ и цены ресурсов являются заданными, независимыми от данного производителя величинами, предельная производительность какого – либо ресурса в денежном выражении будет изменяться также как и предельная производительность в натуральном («физическом») выражении, так как чтобы получить первую, достаточно вторую умножить на постоянную цену. Таким образом, ресурс будет находить применение в производстве до тех пор, пока его предельная производительность в денежном выражении будет не ниже его цены MRP 1 ≥ P 1 . (Это означает, что цена ресурса измеряет его предельную производительность)

Правило максимизации прибыли на конкурентных рынках означает, что предельные продукты всех факторов производства в денежном выражении равны их ценам, или что каждый ресурс используется до тех пор, пока его предельный продукт в денежном выражении не станет равен его цене.

Это правило может быть записано так:

Правило максимизации прибыли является дальнейшим развитием правила минимизации издержек. Это означает, что для максимизации прибыли необходимым условием является минимизация издержек.

Единого рынка ресурсов нет, но есть совокупность взаимосвязанных рынков – рынка труда, рынка капитала, рынка земли, рынка предпринимательских способностей.

Рынок труда

Изучение любых рынков начинают с анализа совершенной конкуренции.

Заработная плата в условиях совершенной конкуренции.

Под заработной платой понимается цена, выплачиваемая за использование труда наемного работника. В зависимости от метода оценки затрат используют повременные (почасовую, дневную, недельную, месячную), сдельные аккордные и другие виды оплаты.

Различают номинальную и реальную заработную плату. Номинальной заработной платой называют сумму денег, полученную наемным работником, реальной – совокупность товаров и услуг, которые можно приобрести на эти деньги.

Общий уровень заработной платы зависит от соотношения спроса на труд и предложения труда. Спрос на труд, как и спрос на любой другой ресурс определяется его производительностью. Производительность труда зависит от количества и качества других ресурсов, используемых с трудом (количества капитала, эффективности технологий, наличия природных ресурсов), от качества труда и таких факторов как эффективность системы управления, делового и политического климата в обществе, размера внутреннего рынка и т. д. Качество труда, в свою очередь, зависит от физического здоровья, общего и специального образования, организаторских способностей, производственного опыта, отношения к труду и т. д. В долгосрочном периоде прослеживается тесная взаимосвязь между реальной заработной платой и производительностью труда.

Мы рассмотрели от чего зависит общий уровень заработной платы Чтобы перейти к конкретным ставкам заработной платы, нам необходимо рассмотреть различные модели рынка труда.

Конкурентный рынок труда

Чисто конкурентный рынок труда характеризуется следующими чертами:

а) большое число фирм конкурирует друг с другом при найме конкретного вида труда;

б) многочисленные рабочие, имеющие одинаковую квалификацию, независимо друг от друга предлагают свои услуги;

в) ни фирмы, ни рабочие не осуществляют контроль над рыночной ставкой заработной платы.

На конкурентном рынке равновесная ставка заработной платы и уровень занятости определяются соотношением спроса и предложения (Рис. 7.3). Отраслевая кривая спроса на данный вид труда представляет сумму кривых спроса на труд со стороны отдельных фирм. Кривая предложения на отраслевом рынке является восходящей. Это отражает тот факт, что при отсутствии безработицы фирмы вынуждены платить более высокие ставки заработной платы, чтобы получить больше работников (чтобы отвлечь их от альтернативных мест работы, или стимулировать поиск работы теми, кто ее не имеет, или чтобы занятые увеличили время работы). Другими словами, кривая предложения труда является восходящей потому, что это кривая издержек упущенных возможностей.

Ставка заработной платы, установившаяся на отраслевом рынке труда выступает для отдельной конкурентной фирмы как заданная величина, с которой она вынуждена соглашаться. Так как каждая отдельная фирма нанимает незначительное количество из общей численности рабочих, она не влияет на ставку заработной платы. Поэтому для отдельной фирмы предложение труда абсолютно эластично и предельные издержки фирмы на труд равны зарплате (MRP L = W).

Рис. 7.3 - Зарплата как равновесная цена труда в условиях совершенной конкуренции.

В условиях, когда уровень зарплаты не связан с поведением фирмы, от предпринимателя зависит только количество нанимаемых рабочих. Для фирмы выгодно нанимать дополнительных работников до тех пор, пока увеличение выручки превосходит рост издержек, то есть пока предельный продукт труда в денежном выражении не сравняется с предельными издержками, то есть зарплатой.

MRP = MRC = W C

Поскольку зарплата равна W C , то совокупные издержки предпринимателя на зарплату соответствуют площади W C EL 0 O . Если зарплата изменяется, то изменяется и объем спроса на труд. Чем выше зарплата, тем меньше количество нанимаемых рабочих. Таким образом, количество нанимаемых рабочих обратно пропорционально уровню средней зарплаты.

Монопсония на рынке труда

Для большинства рынков труда типична несовершенная конкуренция. Ее крайний случай представляет монопсония – ситуация, когда одна крупная фирма выступает единственным покупателем на местном рынке труда. Если фирма является крупной по отношению к рынку труда она вынуждена платить более высокую ставку заработной платы, чтобы получить больше труда (т.е. ее кривая предложения является восходящей). Это приводит к тому, что предельные издержки на ресурс фирмы будут больше ее средних издержек (ставки заработной платы). На графике кривая MRC пройдет выше кривой S.

Рис. 7.3 - Модель монопсонии

Рассмотрим график. В случае совершенной конкуренции равновесие устанавливается в точке С – точке пересечения кривых спроса и предложения труда. Заработную плату W C получило бы L C работников. Так как монопсонист платит равную плату за каждую единицу труда, кривая предложения является кривой средних издержек. Привлечение дополнительных работников ведет к повышению заработной платы. Так как более высокая заработная плата устанавливается не только дополнительно нанятому работнику, но и всем нанятым ранее, предельные издержки на труд MRC L становятся больше ставки заработной платы. Например, фирма нанимала 10 работников по ставке 5 грн. в час. Увеличение числа работников до 11 ведет к повышению зарплаты до 5,5 грн. в час. Предельные издержки в этом случае составят 5,5 + (5,5 – 5) ´ 10 = 10,5 грн., из которых 5 грн. – это затраты на повышение заработной платы 10 ранее нанятым работникам.

Поэтому кривая предельных издержек MRC L лежит выше кривой предложения труда. Пересечение ее с кривой предельного продукта труда в денежном выражении и определит размеры занятости L m . В условиях монопсонии фирма нанимает такое количество работников, при котором MRP L = MRC L . Ставка заработной платы, которую установит фирма, определяется по кривой предложения труда: для того, чтобы нанять L m работников, фирма должна установить ставку зарплаты равную W m .

Таким образом, сократив число рабочих с L c до L m , монопсония понизит заработную плату с W c до W m . То есть монопсоническая власть обусловливает снижение и масштабов занятости, и уровня заработной платы.

Ориентируясь при принятии экономических решений на минимально возможный уровень затрат, любая фирма рассматривает эту задачу не как самоцель, а как средство решения более общей задачи - максимизации прибыли фирмы. Эта цель является главной для нее.

Стремление к максимизации прибыли не только в краткосрочном, но и долгосрочном периоде позволяет рационально распределять ресурсы, обеспечивает высокую эффективность и создает необходимые условия для успеха в реализации выбранных целей.

Максимизация прибыли для фирмы означает поиски путей получения наибольшей разницы между общим доходом и общими издержками:

где П - прибыль;

ТЯ - общий доход; ТС - общие затраты; Р - цена;

АТС - общие средние издержки; 0 - объем продукции.

Рациональная фирма сопоставляет общий доход, полученный от продажи определенного объема продукции на рынке, и общие затраты на ее производство.

Величина экономической прибыли выступает ориентиром при принятии решений относительно целесообразности определенной деятельности фирмы на данном рынке (в данной отрасли).

Максимальная прибыль достигается во взаимодействии внутренних (динамика издержек производства) и внешних (динамика дохода фирмы после реализации продукции) факторов деятельности фирмы.

Главным требованием максимизации прибыли выступает прибыльность (окупаемость) каждой единицы продукции.

Если выпуск и реализация продукции будут увеличиваться, то при неизменной цене (Р) и общий доход, общие издержки будут возрастать: доход будет расти благодаря увеличению объема продаж, а расходы будут увеличиваться в силу действия закона убывающей отдачи.

Прибыль будет иметь место до тех пор, пока рост дохода будет превышать рост общих расходов, а его размеры будут зависеть от соотношения этих величин.

Для решения проблемы максимизации прибыли важно учитывать не только общие, но и предельные значения этих показателей, то есть предельного дохода и предельных издержек.

Надо отметить, что производство каждой дополнительной единицы продукции увеличивает общие издержки на величину предельных издержек, и одновременно растет общий доход на величину предельного дохода.

До тех пор, пока предельный доход больше предельных издержек, общая прибыль фирмы увеличивается. Это означает, что критерий максимизации прибыли еще не достигается и фирма должна увеличивать объем производства.

Допустим, что при увеличении выпуска продукции на одну единицу фирма получает дополнительный доход, который превышает ее дополнительные расходы (то есть МЯ > МС).

Разница между МЯ и МС представляет собой такую величину, которая носит название предельного дохода (МП):

Предельный доход измеряется как приращение прибыли при изменении выпуска продукции на одну дополнительную единицу:

Если показатель МП будет положительным, это будет свидетельствовать, что каждая дополнительная единица выпуска увеличивает общий объем прибыли на определенную величину.

Фирме выгодно увеличивать выпуск до тех пор, пока предельный доход не станет нулевым, то есть МЯ = МС. Общая прибыль при этом объема выпуска достигнет своего максимума.

Если при увеличении выпуска на одну дополнительную единицу окажется, что дополнительные расходы фирмы превышают ее дополнительные доходы, то есть ТС > МЯ, то предельный доход станет отрицательным:

В этом случае фирма может увеличить свою прибыль, сокращая уровень выпуска продукции до уровня, при котором МЯ = МС.

Итак, можно сформулировать правило максимизации прибыли:

Фирма будет увеличивать выпуск до того момента, пока дополнительные затраты на производство дополнительной продукции не сравняются с предельным доходом от ее продажи.

Это называется правила МС = МЫ, или МЫ = ТС.

Цена (Р) и выпуск (0), которые отвечают этому условию, является оптимальными. Действительно, при выпуске больше или меньше оптимального, любая фирма недополучит прибыль и не достигает максимума прибыли.

Анализ с позиций максимизации прибыли позволяет определить не только наиболее привлекательные варианты выпуска продукции, но решить вопрос о том, до каких пор удерживаться на рынке со своей продукцией.

В этой ситуации решающим критерием является минимизация потерь, которые будет иметь фирма, например, когда уменьшается рыночная цена на продукцию фирмы или повышаются цены на экономические ресурсы.

Если фирма получает доход, который покрывает хотя бы переменные издержки, фирма продолжает свое существование и остается на рынке, руководствуясь правилом МЫ = МС, для нахождения объема производства, который минимизирует убытки.

Если фирма не в состоянии покрывать за счет полученного дохода переменные издержки, то фирме надо будет закрыться, даже в том случае, когда фирма будет иметь возможность покрывать свои постоянные затраты.

Показателем минимизации затрат является разница между ценой и средними переменными издержками (Р - АУС).

Если продажная цена будет меньше чем средние переменные издержки (Р < АУС), то фирма должна закрыться.

Итак, критической точкой, после которой фирма прекращает свою деятельность, является равенство:

Р = АУС.

Наконец, критерий максимизации прибыли фирмы может применяться для определения выгодного и уже существующего производства, так и для принятия решений относительно привлекательности новых предприятий и проектов. В этих ситуациях фирма сравнивает ожидаемый дополнительный доход от проекта и ожидаемые дополнительные расходы. Если дополнительный доход больше нуля, то проект можно принять, если он меньше или равен нулю, то такой проект отклоняется.

Выводы

Цель фирмы - максимизация прибыли, которая определяется как совокупный доход за вычетом совокупных расходов.

Анализ поведения фирмы предполагает рассмотрение всех альтернативных издержек производства. Некоторые из этих затрат, например, зарплата, которую фирма платит сотрудникам, являются явными затратами. Другие альтернативные затраты, например зарплата, которую владелец фирмы мог бы получить, работая в другом месте, но от которой он отказался ради собственного бизнеса, является неявными издержками.

Совокупные расходы фирмы можно разделить на постоянные и переменные затраты.

Постоянные расходы не зависят от изменений объема выпуска продукции. Переменные затраты могут изменяться в соответствии с динамикой объема производства.

Два типа расходов являются производными от совокупных расходов фирмы.

Средние совокупные издержки - это отношение совокупных издержек к объему выпуска. Предельные издержки - это приращение совокупных издержек при увеличении объема выпуска на единицу продукции.

Тип издержек фирмы зачастую зависит от временного интервала. В краткосрочном периоде издержки фирмы делятся на постоянные и переменные затраты.

Максимальной прибыли фирма достигает тогда, когда она производит и реализует такой объем продукции, при котором выполняется правило равенства предельного дохода ее предельным издержкам, то есть правило МЯ = МС.

Если ваш бизнес постоянно требует всё новых и новых вложений, чтобы остаться на плаву, знайте, что это ненормально и ситуацию надо исправлять. За два года работы в финансовом консалтинге я пообщался с кучей предпринимателей, которые страдают от этой проблемы. Я сам в 2015 году вышел из такого проблемного бизнеса с долгом 1,5 миллиона рублей.

Бизнесы разные, а проблемы одни и те же - и далеко не всегда они заключаются в том, что продукт плохой. Расскажу о трёх самых частых ошибках, из-за которых ваш бизнес не приносит денег.

Частые ошибки предпринимателей

1. Вы считаете, что все деньги бизнеса - ваши

Предприниматели часто живут с установкой «Я = бизнес, касса компании = мой кошелек». Хотят в отпуск - берут из кассы. Нужно заправить машину - снова лезут в кассу. Они же собственники, поэтому можно.

На самом деле нельзя.

Деньги, которые лежат у вас в кассе или на расчётном счету, не обязательно ваши.

Если вы работаете по предоплате, это запросто могут быть деньги клиентов, а вы их уже тратите, хотя своё обязательство ещё не выполнили. Например, вы делаете сайты, потратили предоплату, а клиент передумал и попросил деньги назад. Возвращать нечем.

Или эти деньги вам понадобятся в будущем. Например, 10 числа вы взяли из кассы деньги на новый телефон, а 20-го надо платить зарплату . Кто-то из них останется без зарплаты, потому что вы купили телефон на чужие деньги.

2. Вы гонитесь за увеличением продаж

Понятие прибыли проходят в средней школе на уроках обществознания. Но предприниматели, взрослые люди, будто бы о нём забывают - и оценивают свой бизнес по количеству денег на расчётном счету. Действительно, их считать проще, чем прибыль. Только вот об эффективности работы они ничего не говорят.

Например, предприниматель продал за месяц 300 ремней со средним чеком 3 000 рублей. Перемножил числа, получил 900 000 рублей. После этого он максимум вычтет закупочную цену - осталось, скажем, 300 000 рублей. Вроде нормально. Заработал, радуется.

А если вычесть зарплаты продавцов, транспортировку товара, аренду помещения, затраты на маркетинг, налоги, то получится не 300 000 рублей, а минус 50 000 рублей.

3. Не можете количественно оценить управленческие решения

Каждое действие в бизнесе нужно оценивать через призму прибыли. Не бывает хороших и плохих управленческих решений, бывают прибыльные и убыточные. Но предприниматели не просчитывают эффект, который приносят их действия.

Собрались увеличивать конверсию? Составьте воронку продаж и посмотрите, какой прирост выручки и прибыли это в итоге даст. Хотите автоматизировать бизнес-процессы? Оцените, сколько у ваших сотрудников. Потом подумайте, можно ли это время потратить с большей выгодой.

Например, у вас магазин с одним кассиром, который в среднем обслуживает одного покупателя за 30 секунд. Вы автоматизировали продажи, и теперь кассир тратит 15 секунд на покупателя. Но есть ли в этом смысл? Если в магазине бывают очереди, то да. Люди перестанут нервничать и уходить, продаж станет больше. Дальше нужно посчитать, насколько больше и когда этот прирост окупит автоматизацию.

А если очередей не было, то и пользы никакой автоматизация не принесёт. Разве что кассир станет чуть больше сидеть без дела.

Конечно, фанатично просчитывать эффект от перестановки кассы на 3 сантиметра влево не нужно. Но ключевые решения, в которые вы инвестируете время и деньги, - необходимо.

Как избежать таких ситуаций

1. Берите деньги из бизнеса себе в соответствии со своими ролями

Скорее всего, их у вас две: собственник и директор. Собственник имеет право на дивиденды с прибыли. Определите, какой процент прибыли будете забирать себе, и придерживайтесь этого числа. Директор имеет право на зарплату. Посмотрите, сколько зарабатывают директора, и поставьте себе столько же.

Дивиденды и зарплата директора - это ваше. Всё остальное - бизнеса.

2. Помните, что увеличение выручки - это не всегда увеличение прибыли

Откройте любую книжку по экономике. Там написано: при увеличении объёма продаж падает цена и повышаются издержки на единицу товара. Бывает так, что один продаёт 10 000 единиц товара в месяц и работает в убыток, а другой продает 1 000 единиц - и в шоколаде. Увеличивайте объём продаж только до тех пор, пока это даёт прирост прибыли.

3. Составляйте финансовую модель, когда планируете что-то менять в бизнесе

Финмодель - это такая таблица, которая показывает, как изменение одного показателя влияет на все остальные, включая самый главный - чистую прибыль. По ней легко понять, стоит вам работать над тем или иным показателем или это неэффективно.

Выводы

Проблема предпринимателей заключается в явлении, которое я называю абсурдом делания. Человек работает по 14 часов в день, вечно что-то придумывает, решает какие-то проблемы. При таком подходе на первый план выходит процесс, а не результат. Делаю-делаю, а что это даёт - не знаю.

Я за другой подход.

Главный показатель того, что бизнес работает эффективно - это не количество действий, а прибыль. Каждое действие должно вести к прибыли. И оценивать каждое действие нужно с точки зрения того, как оно увеличило прибыль.

А чтобы оценивать бизнес через призму прибыли, нужно вести финансовый учёт: знать ресурсы бизнеса, ключевые показатели и рычаги роста. Подробнее о том, что такое финансовый учёт и зачем он нужен предпринимателю, читайте в нашей предыдущей .